Curriculum Vitae

ACADEMISCHE VORMINGFoto_home

  • Licentiaat in de Rechten (met grote onderscheiding) – Universiteit Gent
  • M.B.A. : Licentiaat in Management ‘P.U.B.’ (met onderscheiding) – Vlerick Management School
  • Gegradueerde in fiscale wetenschappen (met onderscheiding) – Fiscale Hogeschool Brussel
  • Program of instruction of lawyers – Harvard Law School (USA)
  • Doctor in de Toegepaste Economische Wetenschappen (met grootste onderscheiding) – Universiteit Gent
  • Negotiation and Competitive Decision Making – Harvard Business School (USA)

BEROEP
Dirk Van Poucke

  • is Professor aan de faculteit Rechten van de UNIVERSITEIT GENT en Professor Negotiation & Competitive Decision Making aan de FLANDERS BUSINESS SCHOOL
  • negotiëerde business deals als Partner van de advocatenassociatie Storme, Leroy & Van Parys (tot 2016)
  • was Full Professor Negotiation and Conflictmanagement aan de VLERICK BUSINESS SCHOOL. Tot 2006 was hij partner en lid van de Raad van Bestuur van de VLERICK BUSINESS SCHOOL.
  • werkte o.m. op het kabinet van de Minister van Financiën en op het kabinet van de Minister van Economische Zaken

Wetenschappelijk werk en belangrijkste Publicaties

  • Multipele referentiepunten bij distributieve onderhandelingen tussen twee partijen’ – doctoraal proefschrift
  • ‘De onderhandelingstechnieken: Succesfactoren voor een optimaal resultaat’ – Tendensen in het Bedrijfsrecht, 133-150, 1999
  • ‘Predicting the Negotiations Outcome : situational vs. interactive reference points’ –  Twelfth Conference of the International Association for Conflict Management –  Spain, 1999
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial offer’ – Fourteenth Conference of the International Association of Conflictmanagement’ – France, 2001
  • ‘De cognitieve benadering van het onderhandelingsproces’ – Economisch en Sociaal Tijdschrift, 591-615, december 2001
  • ‘Predicting the outcome of a two-party price negotiation: contribution of reservation price, aspiration price and opening offer’ – Journal of Economic Psychology, 23:67-76, 2002
  • ‘De ethische dimensie van Executive Decision Making’ – Vijfentwintigste Vlaams Wetenschappelijk Economisch Congres – Stakeholder Synergie – 2002
  • ‘Negotiation as Management of Interdependence: Reflections on the Frontiers of the Principled Negotiation Method’ – First International Bieniale on Negotiation – 2003
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial opening offer’ – Journal of Business and Psychology, 23-35, 2004
  • ‘Decision-Making’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Power, Politics and Conflict’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Opkomst en ondergang van Sillicon Valley in Vlaanderen: Lernout & Hauspie Speech Products’ – Bedrijfsgevallen: morele beslissingen van ondernemingen, 65-84, 2006
  • Daarnaast is hij (co-)auteur van boeken en schreef hij vele praktische artikelen over recht, onderhandelen, bemiddelen en besluitvorming.

 

  • Op een leuke en interactieve manier leer je het onderhandelingsproces begrijpen. Schitterend!

    Patrick CLUDTS, Director Sales & Marketing FRESHMEALS

© Dirk Van Poucke All Rights Reserved.
Created with care by De Facto Image Building.

Dirk Van Poucke - NEGO BVBA
Kasteelstraat 6 - B-9810 Nazareth - Belgium
GSM +32(0)495 51 33 89 - info@dirkvanpoucke.be