Curriculum Vitae

ACADEMISCHE VORMINGFoto_home

  • Licentiaat in de Rechten (met grote onderscheiding) – Universiteit Gent
  • M.B.A. : Licentiaat in Management ‘P.U.B.’ (met onderscheiding) – Vlerick Management School
  • Gegradueerde in fiscale wetenschappen (met onderscheiding) – Fiscale Hogeschool Brussel
  • Program of instruction of lawyers – Harvard Law School (USA)
  • Doctor in de Toegepaste Economische Wetenschappen (met grootste onderscheiding) – Universiteit Gent
  • Negotiation and Competitive Decision Making – Harvard Business School (USA)

BEROEP
Dirk Van Poucke

  • is Professor aan de faculteit Rechten van de UNIVERSITEIT GENT en Professor Negotiation & Competitive Decision Making aan de FLANDERS BUSINESS SCHOOL
  • negotiëerde business deals als Partner van de advocatenassociatie Storme, Leroy & Van Parys (tot 2016)
  • was Full Professor Negotiation and Conflictmanagement aan de VLERICK BUSINESS SCHOOL. Tot 2006 was hij partner en lid van de Raad van Bestuur van de VLERICK BUSINESS SCHOOL.
  • werkte o.m. op het kabinet van de Minister van Financiën en op het kabinet van de Minister van Economische Zaken

Wetenschappelijk werk en belangrijkste Publicaties

  • Multipele referentiepunten bij distributieve onderhandelingen tussen twee partijen’ – doctoraal proefschrift
  • ‘De onderhandelingstechnieken: Succesfactoren voor een optimaal resultaat’ – Tendensen in het Bedrijfsrecht, 133-150, 1999
  • ‘Predicting the Negotiations Outcome : situational vs. interactive reference points’ –  Twelfth Conference of the International Association for Conflict Management –  Spain, 1999
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial offer’ – Fourteenth Conference of the International Association of Conflictmanagement’ – France, 2001
  • ‘De cognitieve benadering van het onderhandelingsproces’ – Economisch en Sociaal Tijdschrift, 591-615, december 2001
  • ‘Predicting the outcome of a two-party price negotiation: contribution of reservation price, aspiration price and opening offer’ – Journal of Economic Psychology, 23:67-76, 2002
  • ‘De ethische dimensie van Executive Decision Making’ – Vijfentwintigste Vlaams Wetenschappelijk Economisch Congres – Stakeholder Synergie – 2002
  • ‘Negotiation as Management of Interdependence: Reflections on the Frontiers of the Principled Negotiation Method’ – First International Bieniale on Negotiation – 2003
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial opening offer’ – Journal of Business and Psychology, 23-35, 2004
  • ‘Decision-Making’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Power, Politics and Conflict’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Opkomst en ondergang van Sillicon Valley in Vlaanderen: Lernout & Hauspie Speech Products’ – Bedrijfsgevallen: morele beslissingen van ondernemingen, 65-84, 2006
  • Daarnaast is hij (co-)auteur van boeken en schreef hij vele praktische artikelen over recht, onderhandelen, bemiddelen en besluitvorming.

 

  • Een zeer actieve en betrokken samenwerking tussen de deelnemers, geleid door een energieke master of ceremony. De theorie wordt steeds overgoten met levendige en vaak herkenbare voorbeelden aangevuld met interessante case-studies.

    Kim HEUNGENS, Project Manager GROEP BOUWEN (22)

© Dirk Van Poucke All Rights Reserved.
Created with care by De Facto Image Building.

Dirk Van Poucke - NEGO BVBA
Kasteelstraat 6 - B-9810 Nazareth - Belgium
GSM +32(0)495 51 33 89 - info@dirkvanpoucke.be