Lobbying

VIJF EFFECTIEVE STRATEGIEEN OM TE OVERTUIGEN EN TE BEINVLOEDENSeminarie-foto's6-ok

Van ‘gelijk hebben’ naar ‘gelijk krijgen’
De geheimen van de wetenschap van het beïnvloeden.

In plaats van populaire gemeenplaatsen of alledaagse ‘persoonlijke ondervinding’ gaat dit seminar over succesvolle sociale beïnvloedingsstrategieën met degelijk bewijs uit wetenschappelijk onderzoek.
Overtuigen als wetenschap niet als kunst.

WERKWIJZE

LOBBYING EN BEÏNVLOEDING wordt aangeleerd aan de hand van concrete, praktijkgerichte uiteenzettingen en oefeningen. Deze oefeningen vergen een intense participatie vanwege de deelnemers.

De ideale groepsgrootte bedraagt tussen 10 en 20 personen. LOBBYING EN BEÏNVLOEDING verloopt best over twee dagen.

Vóór de aanvang van het programma worden de deelnemers verzocht eigen praktijkcases in te sturen. Deze cases worden op de tweede dag behandeld om het seminarie zo dicht mogelijk bij de eigen praktijk te doen aansluiten.

INHOUD

Let them have it your way: MACHT
Hoe doe je mensen dingen doen die ze eigenlijk niet willen doen?
Wat is macht? Wat zijn de bronnen van macht en hoe kunnen we ze aanwenden?

Eerste Strategie: GEVEN en NEMEN
We hebben gelijk maar waarom luistert de ander niet naar ons?
Kan ik  de ander ‘ja’ tegen ons doen zeggen als ‘nee’ hem veel beter uitkomt?
Kunnen we voorspellen wat er gaat gebeuren en daardoor de uitkomst voor ons verbeteren?

Tweede Strategie: KADEREN, ANKEREN en PLAKKEN
Hoe kunnen we de kracht van onze boodschap sterk verhogen?
Hoe beïnvloed je het oordeel van de ander?  Kleine aanpassingen met grote effecten…

Derde Strategie: OVERTUIGEN
Ondanks onze goede verdediging volgt de ander ons niet. We hebben een stevig dossier maar de ander legt het gewoon naast zich neer. Werken argumenten dan niet of nauwelijks?
Wat maakt wel het verschil?

Vierde Strategie: BOUWEN
Dan krijg je misschien gelijk, maar er gebeurt niets!
Hoe zet je de ander aan tot actie? Kan je van de ander een betrokken partner maken?

Vijfde Strategie: BINDEN
We willen niet één maal scoren. We hebben de ander voortdurend nodig.
Hoe kan ik de decision maker doen beslissen wat ik wil?

Wilt u een voorstel op maat? Ga naar contact

 

  • Een beginnerskookboek voor onderhandelen begeleidt ieder bij het groeiproces tot toponderhandelaar. Het seminarie geeft inzicht in menselijke interactieprocessen en de wapens voor een succesvolle afloop.

    Peter DEDEKEN, Medical Advisor UCB Pharma (7)

© Dirk Van Poucke All Rights Reserved.
Created with care by De Facto Image Building.

Dirk Van Poucke - NEGO BVBA
Kasteelstraat 6 - B-9810 Nazareth - Belgium
GSM +32(0)495 51 33 89 - info@dirkvanpoucke.be