de praktijk: hij is zelf onderhandelaar

Dirk is zelf een pure onderhandelaar. Zo stond hij aan de wieg van talrijke fusies, sloot hij belangrijke contracten en bemiddelde hij bij diverse, cruciale conflicten.

de passie van het lesgeven

Lesgeven en trainen met passie. Dankzij een humoristische en interactieve stilj weet Dirk Van Poucke hoe hij een publiek kan boeien.

de wetenschap: alles wat Dirk aankaart, is wetenschappelijk onderbouwd

Geen zinloze woorden, maar wetenschappelijk bewezen feiten. Daar draait het om bij Dirk Van Poucke. Alles wat Dirk aankaart, is wetenschappelijk onderbouwd.

Dirk Van

Beroep

  • Professor aan de faculteit Rechten van de UNIVERSITEIT GENT en Professor Negotiation & Competitive Decision Making aan de FLANDERS BUSINESS SCHOOL (tot 2018).
  • negotieerde business deals als Partner van de advocatenassociatie Storme, Leroy & Van Parys (tot 2016)
  • Full Professor Negotiation and Conflictmanagement aan de VLERICK BUSINESS SCHOOL (tot 2006).  Hij was partner en lid van de Raad van Bestuur van de VLERICK BUSINESS SCHOOL.
  • werkte o.m. op het kabinet van de Minister van Financiën en op het kabinet van de Minister van Economische Zaken

Academische vorming

  • Licentiaat in de Rechten (met grote onderscheiding) – Universiteit Gent
  • M.B.A.: Licentiaat in Management ‘P.U.B.’ (met onderscheiding) – Vlerick Management School
  • Gegradueerde in fiscale wetenschappen (met onderscheiding) – Fiscale Hogeschool Brussel
  • Program of instruction of lawyers – Harvard Law School (USA)
  • Doctor in de Toegepaste Economische Wetenschappen (met grootste onderscheiding) – Universiteit Gent
  • Negotiation and Competitive Decision Making – Harvard Business School (USA)

Wetenschappelijk werk en belangrijkste publicaties

  • Multipele referentiepunten bij distributieve onderhandelingen tussen twee partijen’ – doctoraal proefschrift
  • ‘De onderhandelingstechnieken: Succesfactoren voor een optimaal resultaat’ – Tendensen in het Bedrijfsrecht, 133-150, 1999
  • ‘Predicting the Negotiations Outcome : situational vs. interactive reference points’ –  Twelfth Conference of the International Association for Conflict Management –  Spain, 1999
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial offer’ – Fourteenth Conference of the International Association of Conflictmanagement’ – France, 2001
  • ‘De cognitieve benadering van het onderhandelingsproces’ – Economisch en Sociaal Tijdschrift, 591-615, december 2001
  • ‘Predicting the outcome of a two-party price negotiation: contribution of reservation price, aspiration price and opening offer’ – Journal of Economic Psychology, 23:67-76, 2002
  • ‘De ethische dimensie van Executive Decision Making’ – Vijfentwintigste Vlaams Wetenschappelijk Economisch Congres – Stakeholder Synergie – 2002
  • ‘Negotiation as Management of Interdependence: Reflections on the Frontiers of the Principled Negotiation Method’ – First International Bieniale on Negotiation – 2003
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial opening offer’ – Journal of Business and Psychology, 23-35, 2004
  • ‘Decision-Making’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Power, Politics and Conflict’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Opkomst en ondergang van Sillicon Valley in Vlaanderen: Lernout & Hauspie Speech Products’ – Bedrijfsgevallen: morele beslissingen van ondernemingen, 65-84, 2006
  • Daarnaast is hij (co-)auteur van boeken en schreef hij vele praktische artikelen over recht, onderhandelen, bemiddelen en besluitvorming.