de praktijk: hij is zelf onderhandelaar

Hij negotieerde fusies en acquisities (M&A), commerciële contracten en conflicten tussen bedrijven. Hij weet waarover hij spreekt vanuit de praktijk.

de passie van het lesgeven

Dirk is bovenal een excellent lesgever en trainer. Met zijn humoristische en interactieve stijl boeit hij ieder publiek. De MBA-studenten gaven hem de ‘Best Teacher’s Award’. Praktijkmensen evalueren hem als een topspreker naar vorm én naar inhoud. Hij was professor aan de VLERICK Business School.

de wetenschap: alles wat Dirk aankaart, is wetenschappelijk onderbouwd

Dirk Van Poucke doctoreerde over de hefbomen waarmee elke onderhandelaar zijn onderhandelingsresultaat kan optimaliseren. Verschillende wetenschappelijke publicaties van Dirk Van Poucke over onderhandelen verschenen in Amerikaanse topjournals (A1).  De resultaten van zijn onderzoek presenteerde hij tijdens prestigieuze, internationale congressen.

Dirk Van

Beroep

  • Full Professor Negotiation and Conflictmanagement aan de VLERICK BUSINESS SCHOOL
    Hij was partner en lid van de Raad van Bestuur van de VLERICK BUSINESS SCHOOL.
  • Partner van de advocatenassociatie Storme, Leroy & Van Parys
  • Professor aan de faculteit Rechten van de UNIVERSITEIT GENT
  • Professor Negotiation & Competitive Decision Making aan de FLANDERS BUSINESS SCHOOL
  • Verbonden aan het kabinet van de Minister van Financiën en op het kabinet van de Minister van Economische Zaken.

Academische vorming

  • Master in de Rechten (met grote onderscheiding) – Universiteit Gent
  • M.B.A. Master in Management ‘P.U.B.’ (met onderscheiding) – Vlerick Business School
  • Gegradueerde in fiscale wetenschappen (met onderscheiding) – Fiscale Hogeschool Brussel
  • Program of instruction of lawyers – Harvard Law School (USA)
  • Doctor in de Toegepaste Economische Wetenschappen (met grootste onderscheiding) – Universiteit Gent
  • Negotiation and Competitive Decision Making – Harvard Business School (USA)

Wetenschappelijk werk en belangrijkste publicaties

  • ‘Multipele referentiepunten bij distributieve onderhandelingen tussen twee partijen’ – doctoraal proefschrift
  • ‘De onderhandelingstechnieken: Succesfactoren voor een optimaal resultaat’ – Tendensen in het Bedrijfsrecht, 133-150, 1999
  • ‘Predicting the Negotiations Outcome : situational vs. interactive reference points’ – Twelfth Conference of the International Association for Conflict Management –  Spain, 1999
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial offer’ – Fourteenth Conference of the International Association of Conflictmanagement’ – France, 2001
  • ‘De cognitieve benadering van het onderhandelingsproces’ – Economisch en Sociaal Tijdschrift, 591-615, december 2001
  • ‘Predicting the outcome of a two-party price negotiation: contribution of reservation price, aspiration price and opening offer’ – Journal of Economic Psychology, 23:67-76, 2002
  • ‘De ethische dimensie van Executive Decision Making’ – Vijfentwintigste Vlaams Wetenschappelijk Economisch Congres – Stakeholder Synergie – 2002
  • ‘Negotiation as Management of Interdependence: Reflections on the Frontiers of the Principled Negotiation Method’ – First International Bieniale on Negotiation – 2003
  • ‘Determinants of a negotiator’s initial opening offer’ – Journal of Business and Psychology, 23-35, 2004
  • ‘Decision-Making’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Power, Politics and Conflict’ – Organisational Behavior, third ed., London: McGraw-Hill, 2005
  • ‘Opkomst en ondergang van Sillicon Valley in Vlaanderen: Lernout & Hauspie Speech Products’ – Bedrijfsgevallen: morele beslissingen van ondernemingen, 65-84, 2006
  • Daarnaast is hij (co-)auteur van boeken en schreef hij vele praktische artikelen over recht, onderhandelen, bemiddelen en besluitvorming.