Onderhandelen tot de handdruk
InschrijvingIk word toponderhandelaar.
Open zesdaags Topseminarie en 2 jaar digitale masterclass
Vandaag kunt u zich niet meer permitteren om geen goede onderhandelaar te zijn. U verliest iedere dag kansen en geld.
Lees hier de getuigenissen van deelnemers aan dit seminarie.
Is het seminarie volzet? Reserveer uw plaats voor de volgende sessie.
- Een unieke inkijk in de geheimen van beïnvloeding en macht.
- Met het deelnemerscertificaat treedt u toe tot het netwerk van toponderhandelaars.
- MASTERCLASS: exclusief toegang tot de digitale bibliotheek van instructievideo’s die Dirk voor u gemaakt heeft en die uw kennis en skill verder verrijken.
Uw collega’s, uw directie of uw bestuur vragen aan u om voortaan de belangrijke onderhandelingen te leiden. U weet immers precies hoe u zich moet voorbereiden.
U weet hoe u tegengestelde belangen oplost tot een winstgevende deal. U bent een professional want u beschikt over een toolbox die u in de moeilijkste omstandigheden kan gebruiken.
U beheerst het politieke spel ook intern. U weet immers hoe macht in elkaar steekt en welke uw bronnen van macht zijn. U wordt gewaardeerd en gerespecteerd door uw collega’s, soms gevreesd door uw opponenten.
U ziet uw resultaten sterk verbeteren. U helpt uw medewerkers hun potentieel volledig te ontwikkelen. U helpt uw organisatie echt vooruit en boekt betere resultaten.
Kortom, u bent “on top”.
Programma
U kent dynamiek van het competitief onderhandelen:
- Hoe verkrijg ik de beste prijs?
- Hoe ga ik om met sterke concurrentie? Hoe kom ik toch als winnaar uit zo een onderhandeling?
- Moet ik zelf een eerste bod doen of niet? Hoe hoog mag mijn eerste bod zijn?
- Hoe bepaal ik mijn doelstellingen en limieten? Hoe krijg ik zicht op die van de ander?
- Moet ik redelijk of extreem zijn? Flexibel of onwrikbaar?
- Hoe ga ik om met een extreme opponent?
Maar onderhandelingen zijn meer dan een competitief spel over alleen maar de prijs:
- Hoe vermijd ik om in een verstikkende prijsdiscussie te belanden?
- Hoe verkrijg ik de beste condities?
- Stel ik mij coöperatief of competitief op?
- Waarom zijn sommige opponenten onwrikbaar en hoe krijg ik ze in beweging?
- Welke tactieken en trucs worden gebruikt en hoe erop reageren?
- Hoe verkrijg ik toegevingen?
U onderhandelt niet alleen de deal, u onderhandelt ook de relatie. U bouwt u een uitstekende relatie op zonder dat u inboet op uw belangen.
- Hoe verzoen ik tegengestelde of erg verschillende standpunten?
- Hoe ga ik om met wantrouwen, (te) veel emoties of een slechte voorgeschiedenis?
- Hoe verzoen ik een goede relatie met een optimaal resultaat?
- Hoe kom ik te weten wat de andere partij echt wil? En wat met verborgen of dubbele agenda’s?
- Wat zeg ik, wat zeg ik niet en hoe zeg ik het. Welke informatie geef ik bloot, welke niet?
- Hoe verkrijg ik informatie van en over de opponent?
- Hoe moet ik de opponent van mening doen veranderen?
- Hoe ontdek ik bij de andere partij waar het echt om gaat?
U kan op een vriendelijke en voorkomende wijze toch tot een optimaal resultaat te komen. Met de empathische werkwijze kan u een onderhandeling systematisch voorbereiden.
Alle belangrijke activa veranderen van eigenaar na een onderhandeling of na een aanbesteding of door een combinatie van beide. Tenders, veilingen, R.F.Q’s en aanbestedingen: u krijgt u inzicht in deze mechanismen. Dat inzicht is de grootste hefboom naar spectaculair betere resultaten.
- Hoe kan uw organisatie de aankoopprocessen aansturen voor een maximaal profijt?
- Hoe verdedigt u zich als leverancier of verkoper tegen de heftige concurrentie die een aankoopdienst organiseert?
- Hoe bereikt u toch een prima resultaat ook al staat u erg zwak? Hoe buigt u een een sterke afhankelijkheid van de ander om in uw voordeel?
- Hoe bepaalt u de regels in een onderhandeling in uw voordeel?
Er is een groot verschil tussen gelijk hebben en gelijk krijgen. Om tot uw doel te komen dient u ook vaak te lobbyen en mensen op uw lijn te brengen. Zo krijgt u meer, zelfs als u maar weinig te bieden hebt.
- Hoe krijgt u zonder zelf te moeten geven?
- Hoe maakt u van uzelf een invloedrijk persoon?
- En hoe overtuigt u mensen om te doen wat u wil?
- Hoe onderhandelt u op “vergaderingen” zoals directiecomités of raden van bestuur?
- Hoe gaat u om met een groot machtsverschil door hiërarchie, kennis, reputatie, omvang…?
- Welke weg bewandelt u wanneer er geen (interne) onderhandelingsruimte is? Wanneer uw onderhandelingsmandaat onduidelijk is? Of bij meningsverschillen in de eigen ploeg?
- Onderhandelen is een manier om zaken gedaan te krijgen. Maar het is niet de enige. U kent de bronnen van macht om te krijgen wat u wil.
- Welke opties hebt u wanneer de tegenpartij niet wil onderhandelen?
- Hoe leidt u complexe onderhandelingen met veel spelers?
- Hoe beheerst u onderhandelingen met derde partijen, zoals de overheid, belangengroepen, vakbonden…?
- Welke bronnen van macht zijn er en hoe gebruikt u ze in uw voordeel?
Gedurende twee jaar krijgt u iedere week een korte video waarin Dirk een concreet probleem oplost. Zo blijft uw kennis over onderhandelen en beïnvloeding up to date en uw vaardigheid “on top of the game”.
U krijgt toegang tot een videobibliotheek op met een 80-tal korte, praktische video’s die Dirk voor u gemaakt heeft en die uw kennis en skill verder verrijken.
Praktisch
Het HERFST seminarie, dat doorgaat op 8 en 16 oktober, 5 en 13 november en 3 en 11 december 2024 is VOLZET.
Mocht u toch nog willen deelnemen, stuur mij een mailtje op info@dirkvanpoucke.be.
U kan zich hieronder inschrijven voor het LENTE seminarie ’25 dat doorgaat van 10 uur tot 18 uur op volgende data:
WOENSDAG 23 APRIL 2025 | 10u00 - 18u00 |
DINSDAG 29 APRIL 2025 | 10u00 - 18u00 |
DINSDAG 13 MEI 2025 | 10u00 - 18u00 |
WOENSDAG 21 MEI 2025 | 10u00 - 18u00 |
DINSDAG 3 JUNI 2025 | 10u00 - 18u00 |
WOENSDAG 11 JUNI 2025 | 10u00 - 18u00 |
Het Kasteel Van Zwijnaarde
J. Schaykstraat 6
9052 GENT-ZWIJNAARDE
Tel. (09) 222 13 34
www.kasteelvanzwijnaarde.be
Een deelname kost € 5.597 (excl. 21% btw). Indien u inschrijft voor 15 DECEMBER 2024 krijgt u een korting voor vroege boekingen en betaalt u slechts € 4.997 !
In die prijs is alles inbegrepen:
- 6 dagen intensieve training
- 2 jaar lang iedere maand 3 video’s
- Een digitale bibliotheek met 80 instructievideo’s
- Cursusmateriaal
- Gebruik van de parking
- Conferentiezalen
- Audiovisuele installatie
- Koffiepauzes
- Middaglunches
- Een gepersonaliseerd vormingsattest
Inschrijven kan enkel via het deelnameformulier op deze website. Zodra u zich inschrijft, aanvaardt u de voorwaarden en ontvangt u de factuur.
Opgelet: Het aantal deelnemers is beperkt!
Middelgrote en kleine ondernemingen kunnen een groot deel van deze opleiding laten subsidiëren:
- Erkenningsnummer: DV.O104426.
- Naam dienstverlener: NEGO.
- Aantal uren opleiding: 48 uur.
- Cateringkost: € 470.
Meer info? Surf naar www.kmo-portefeuille.be of bel naar 1700.
De aangeleerde technieken leiden tot een betere bedrijfsstrategie in competitieve markten, tot meer innovatie door het beter implementeren van veranderingsprocessen en tot meer internationalisering door te leren onderhandelen in een internationale context. Ze zijn ook essentieel voor een optimaal personeelsmanagement bijvoorbeeld in het voorkomen en oplossen van conflicten.
Kosteloos annuleren kan per email tot 4 weken voor de startdatum. Erna moet u de totale prijs betalen. Bent u onverwachts verhinderd vóór de aanvang van het programma? Dan kunt u zich kosteloos laten vervangen door een andere persoon voor de gehele training.
Zodra de training is begonnen, is dat helaas niet langer mogelijk. Als u tussentijds stopt of aan een aantal sessies niet deelneemt, is terugbetaling niet mogelijk. Noch vervanging of overdracht naar een volgend seminar.